Flexibele secundaire plaatsingen voor de POS-merkbeleving
Modulaire displayoplossing als opvallende themawereld
Wie wil er graag tweede worden? Als je meedoet aan een wedstrijd, wil je natuurlijk eerste worden. In de merkenstrijd rond de points of sale (POS) biedt de secundaire productplaatsing echter een enorme kans: Wanneer handelaren hun producten buiten de schappen op een prominenten (tweede) plaats in de winkel kunnen zetten, kunnen fabrikanten van merkartikelen nieuwe communicatiekanalen benutten en buitengewone aankoopbelevingen creëren. Voor het bedrijf Bahlsen GmbH & Co. KG ontwikkelde Schumacher Packaging & Display een bijzonder creatieve en flexibele POS-displayoplossing voor het merk LEIBNIZ. Doorslaggevende succesfactor voor deze strategie was een promotiedisplay die steeds kan worden aangepast aan de actuele mogelijkheden van de secundaire productplaatsing afhankelijk van de afmetingen van een winkel. De clou: middels een modulair systeem kunnen drie themawerelden van verschillende afmetingen worden opgebouwd – met fotowand en 3D-topper.
Midden in een supermarkt staat een kleine stad met vele torenflats, meer dan twee meter lang, bijna ene meter breed, bewaakt door de Comic-helden van de DC Justice League en de DC Superhero Girls. De stad is in werkelijkheid een grote display van Schumacher Packaging, verpakkingsspecialist en expert op het gebied van innovatieve displayoplossingen. Met deze themawereld promoot koek- en bakwarenfabrikant Bahlsen zijn groots opgezette 'Super Heroes'-campagne – inclusief spaaractie – voor het merk LEIBNIZ. De display bevat op acht ommantelde CHEP-kwartspallets de actieproducten van het koekjesmerk. Rondom zien we de DC Comic-helden en bovenop troont een 3D-topper die al van grote afstand de aandacht van de klanten trekt. Bijzonder kenmerk: Een lifesize display, eveneens ontwikkeld en gemaakt door Schumacher Packaging, fungeert als fotowand.
Productverpakking, display en drukwerk – alles vanuit één bedrijf
Het idee voor deze themawereld kwam van Bahlsen GmbH & Co. KG en hun reclamebureau. De daaropvolgende uitvoering kwam voor rekening van Schumacher Packaging. De verpakkingsspecialisten en Bahlsen onderhouden al jaren een goede relatie. Met het concept voor de Super Heroes-themawereld voor het POS ging Bahlsen op zoek naar een display-expert: Verschillende voorstellen werden vergeleken voordat de keuze uiteindelijk op Schumacher Packaging & Display viel, het creatieve team van de Schumacher Groep in Breda. "Uiteindelijk hebben we gemerkt dat Schumacher Packaging de juiste partner is voor dit project", verklaart David Bendzko, Assistant POS Activation Manager van de afdeling Shopper & Customer Marketing bij Bahlsen. "Onze contactpersonen bij Schumacher Packaging hebben onze ideeën vlot omgezet in een eerste blanco voorbeeld en tijdens de uitvoeringsfase zeer goed met ons reclamebureau samengewerkt."
Eén idee, drie mogelijkheden
De uitdaging van de Super Heroes-themawereld zat hem voor Schumacher Packaging daarin niet slechts één display te ontwikkelen, maar in het totaal drie varianten van verschillende afmetingen. Deze moeten kopers bij het POS attent maken op de actie en spontaan aanzetten tot aankoop van de producten – ook door de 360 graden-toegankelijkheid. Bovendien vond Bahlsen het van belang dat de themawerelden ter plaatse snel en eenvoudig op te bouwen zijn. Het basisidee was daarom een modulair systeem te ontwikkelen op basis van de gebruikelijke displays in de afmetingen van een CHEP-kwartpallet, dat vervolgens wordt gecompleteerd met een verkoopbevorderende banderol en een 3D-topper, ondersteund door kartonnen buizen. Met de afzonderlijke elementen kunnen drie modulaire promotie-eilanden van verschillende afmetingen worden gemaakt, met twee, vier of acht display-CHEPs. Bijzondere highlights van de themawereld zijn een 3D-topper met langeafstandseffect en een levensgrote fotowand, waar kinderen in de rol van hun superheld kunnen kruipen en een herinneringsfoto kunnen maken. Daarnaast moest aan de fotowand de houder voor de verzamelalbums worden bevestigd. Hierbij moest voorkomen worden dat de grote display zou omkiepen. "Toen we bij de eerste prototypen vaststelden dat de fotowand niet stabiel genoeg was, stelde Schumacher Packaging ons meteen enkele mogelijke oplossingen voor", herinnert Bendzko zich.
Een buitengewone merkbeleving
De bedrukking van de afzonderlijke elementen voor de themawerelden in verschillende afmetingen werd uitgevoerd middels offsetdruk. De plaatsing op het POS was zo ongecompliceerd als was gevraagd: Bahlsen leverde aan de winkels de CHEP-pallets, inclusief de actieproducten en een pakket met display-elementen voor de desbetreffende eilandgrootte. "We zijn enorm tevreden dat Schumacher Packaging alle onze eisen, van de ontwikkeling tot de uitlevering, kon uitvoeren in de gewenste kwaliteit", benadrukt Bendzko. Vanuit het oogpunt van Bahlsen voldoen de themawerelden aan hun opdracht: ze spreken de consument emotioneel aan, wekken de verzamelwoede op en verhogen de aankoopwaarde en aankoopfrequentie van de actieproducten. Het doel was een bijzondere merkbeleving te creëren, die trouwe klanten beloont, het klantenbestand uitbreidt en zo ook meerwaarde voor de handelaren biedt. "Met de modulaire displayoplossing heeft Schumacher Packaging ervoor gezorgd dat zowel handelaren als consumenten zich in verschillende winkelsettings enthousiast hebben laten maken en dat zo onze doelstelling voor het POS werd vervuld", zo vat projectmanager Bendzko het samen.