Flexible Zweitplatzierungen für das POS-Markenerlebnis
Modulare Displaylösung als aufmerksamkeitsstarke Themenwelt
Wer möchte schon gern Zweiter werden? Wenn man in einen Wettstreit geht, dann will man doch die oder der Erste sein. Im Kampf der Marken am Point-of-Sale (POS) hingegen ist die Zweitplatzierung eine große Chance: Indem Händlerihre Produkte jenseits der Regale an einem prominenten Platz im Einkaufsmarkt (zweit-)platzieren, können Markenhersteller neue Kommunikationswege gehen und außergewöhnliche Einkaufserlebnisse schaffen. Für die Bahlsen GmbH & Co. KG hat Schumacher Packaging & Display eine besonders kreative und flexible POS-Displaylösung für die Marke LEIBNIZ entwickelt. Entscheidender Erfolgsfaktor dieser Strategie war ein verkaufsförderndes Display, das sich den jeweiligen Zweitplatzierungsmöglichkeiten aufgrund der individuellen Größe eines Markts anpasst. Der Clou: Ein modulares System ermöglicht den Aufbau von drei unterschiedlich großen Themenwelten – mit Fotowand und 3D-Topper.
Mitten in einem Supermarkt steht eine kleine Hochhausstadt, über zwei Meter lang, fast einen Meter breit, bewacht von den Comic-Helden der DC Justice League sowie den DC Superhero Girls. Die Stadt ist in Wahrheit ein Großflächen-Display aus dem Hause Schumacher Packaging, Verpackungsspezialist und Experte für innovative Displaylösungen. Mit der Themenwelt bewirbt der Süßgebäck- und Backwarenhersteller Bahlsen seine großangelegte „Super Heroes“-Kampagne – inklusive Sammelpunkte-Aktion – für die Marke LEIBNIZ. Das Display beinhaltet auf acht ummantelten Chep-Viertelpaletten die Aktionsprodukte der Keksmarke. Ringsherum zeigen sich die DC-Comic-Helden, und oberhalb thront ein 3D-Topper, der Kunden schon von Weitem auf die Aktion aufmerksam macht. Besonderes Highlight: Ein Lifesize-Display, das ebenfalls Schumacher Packaging entwickelt und hergestellt hat, fungiert als Fotowand.
Produktverpackung, Display und Druck – alles aus einer Hand
Die Idee für diese Themenwelt stammte von der Bahlsen GmbH & Co. KG und ihrer Agentur. Die darauffolgende Umsetzung erfolgte durch Schumacher Packaging. Den Verpackungsspezialisten und Bahlsen verbindet bereits eine langjährige und erfolgreiche Beziehung. Mit dem Konzept zur Super-Heroes-Themenwelt für den POS begab sich Bahlsen auf die Suche nach einem Display-Experten: Man hat sich die Vorschläge verschiedener Hersteller angesehen, bevor die Wahl schließlich auf Schumacher Packaging & Display fiel, die Kreativschmiede der Schumacher Gruppe im niederländischen Breda. „Schlussendlich haben wir gemerkt, dass Schumacher Packaging für dieses Projekt der richtige Partner ist“, erklärt David Bendzko, Assistant POS Activation Manager im Bereich Shopper & Customer Marketing bei Bahlsen. „Unsere Ansprechpartner bei Schumacher Packaging haben unsere Ideen zügig in einem ersten Weißmuster umgesetzt und während der Umsetzungsphase sehr gut mit unserer Agentur zusammengearbeitet.“
Eine Idee, drei Möglichkeiten
Die Herausforderung der Super Heroes-Themenwelt für Schumacher Packaging bestand darin, nicht nur ein Display zu entwickeln, sondern insgesamt drei Varianten in unterschiedlicher Größe. Diese sollten die Shopper am POS auf die Aktion aufmerksam machen und spontan zum Kauf der Produkte animieren – auch, indem sie einen 360-Grad-Zugriff ermöglichen. Darüber hinaus war es Bahlsen wichtig, dass die Themenwelten vor Ort schnell und einfach aufzubauen sind. Die Grundidee war daher, ein Baukastensystem auf Basis der üblichen Displays in der Größe einer Chep-Viertelpalette zu entwickeln, das dann mit einer werbewirksamen Banderole sowie einem 3D-Topper, gestützt durch Papprohre, ergänzt wird. Aus den einzelnen Elementen lassen sich drei unterschiedlich große Promotion-Inseln mit zwei, vier oder acht Display-Cheps modular erstellen. Besonderes Highlight der Themenwelt sollte ein 3D-Topper mit Fernwirkung und eine Lifesize-Fotowand sein, mit der Kinder in die Rolle ihres Helden schlüpfen und ein Erinnerungsfoto machen können. Außerdem galt es, den Dispenser für die Sammelhefte an der Fotowand anzubringen. Hier bestand die Schwierigkeit darin, ein Umkippen des Großflächendisplays zu verhindern. „Als wir bei den ersten Mustern feststellten, dass die Fotowand nicht stabil genug stand, hat uns Schumacher Packaging sofort entsprechende Lösungsmöglichkeiten aufgezeigt“, erinnert sich Bendzko.
Ein außergewöhnliches Markenerlebnis
Die Bedruckung der Einzelelemente für die unterschiedlich großen Themenwelten erfolgte im Offset-Verfahren. Die Platzierung am POS war so unkompliziert wie gewünscht: Bahlsen belieferte die Märkte mit den Chep-Paletten inklusive der Aktionsprodukte sowie mit einem Paket der Display-Elemente für die jeweilige Insel-Größe. „Dass Schumacher Packaging alle unsere Anforderungen von der Entwicklung bis zur Auslieferung in der gewünschten Qualität umsetzen konnte, hat uns sehr zufriedengestellt“, betont Bendzko. Aus Sicht von Bahlsen erfüllten die Themenwelten ihren Auftrag, die Shopper emotional anzusprechen, um das Sammelfieber zu wecken sowie Einkaufswert und Einkaufshäufigkeit der Aktionsprodukte zu steigern. Ziel war es, ein besonderes Markenerlebnis zu schaffen, das treue Kunden belohnt, die Käuferreichweite erhöht und so auch einen Mehrwert für den Händler schafft. „Mit der modularen Displaylösung hat Schumacher Packaging dafür gesorgt, dass sich Händler und Shopper marktindividuell haben begeistern lassen und somit unsere Zielsetzung für den POS erfüllt wurde“, so das Resümee des Projektverantwortlichen Bendzko.