Wenn Start-ups zu Helden werden
Schumacher Packaging entwickelt POS-Display für Start-up-Projekt von CHEP
Zuckerfreier Eistee, Beef Jerky ohne Zusatzstoffe, Kaffee-Limonade und Knödel im Einmachglas – vier Marktneuheiten, die unterschiedlicher nicht sein könnten, vereint auf einem Display, das am Point-of-Sale (POS) im Einzelhandel platziert und dort zum absoluten Hingucker wird. Für die jungen Start-ups mit ihren Produktinnovationen ist es der Traum von einem optimalen Markteintritt, den das Logistik-Unternehmen CHEP gemeinsam mit dem Verpackungs- und Display-Spezialisten Schumacher Packaging hat wahr werden lassen. Unter dem Motto „Start Up Helden“ entsteht ein neues Geschäftsmodell für und mit den Markenanbietern von morgen, die es heldenhaft mit den etablierten Marken aufnehmen wollen.
Mit dem Ziel, Start-up-Unternehmen beim Markenaufbau, bei der Optimierung ihrer Supply-Chain und bei der Produktplatzierung im Handel zu unterstützen, entstand eine neuartige zentrale Plattform. Initiator des Projekts ist der Paletten-Pooling-Experte CHEP. Für die Entwicklung und Umsetzung des Displays trat CHEP an Schumacher Packaging heran. Der Verpackungsspezialist ist Marktführer im Bereich Digitaldruck und Experte für innovative Displaylösungen. Zudem bietet Schumacher Packaging Markenherstellern die Möglichkeit, alle Leistungen aus einer Hand zu erhalten – von der Verpackungsidee über die Fertigung bis zum Copacking.
Zwei mit Engagement für die Sache
Mit der Idee, das Projekt zunächst mit vier verschiedenen Start-up-Unternehmen in einen Testlauf zu schicken, machte sich CHEP auf die Suche nach einem Display-Hersteller, der sich der Herausforderung annehmen würde. Fabian Miebach, Projektmanager StartUp Lounge bei CHEP Deutschland, stieß bei seinen Recherchen auf Schumacher Packaging. Nach dem digitalen Erstkontakt über die Homepage des Verpackungsspezialisten, kam es zu einem persönlichen Beratungsgespräch. Anschließend lud Schumacher Packaging das Projektteam von CHEP in das Werk Greven ein, um dort einen Einblick in die Herstellung und Weiterverarbeitung von Wellpappe sowie in das Unternehmen zu geben. „So konnten wir uns von der Leistungsstärke der Schumacher Packaging Gruppe überzeugen“ erinnert sich Miebach. „Man hat gleich gemerkt, dass die Chemie stimmt und Schumacher ein ebenso hohes Interesse und Engagement für das Projekt hegt wie wir“, begründet er die Entscheidung von CHEP für eine Zusammenarbeit mit dem Verpackungsspezialisten.
Ab in den „Denkubator“
Auftakt für das erste Testprojekt war ein Treffen in der inspirierenden Atmosphäre der Kreativ-Location „Denkubator“ in Düsseldorf. Dort kamen zum ersten Mal alle Beteiligten unter Anleitung eines fachkundigen Moderators an einen Tisch: die vier Start-ups, Initiator CHEP, Schumacher Packaging als Display-Experte sowie Vertreter zweier namhafter Handelsketten und eine Agentur für Markenkommunikation und Verkaufsförderung. Gemeinsam jonglierte man mit Ideen und suchte nach Lösungen, um die Markeneinführung der Start-up-Produkte mittels eines POS-Displays so einfach wie möglich zu machen. „Der Input aller Beteiligten war entscheidend, um ein Projekt auf den Weg zu bringen, das alle notwendigen Anforderungen erfüllt und das die vier verschiedenen Produkte optimal im Markt vorstellt“, betont Miebach. Daraufhin wurde die neutrale Marke „Start Up Helden“ geboren, unter deren Namen zukünftig verschiedene Start-ups ihre Produkte in den Handel bringen können.
Ein Display für alle
Im Zuge des konstruktiven Austauschs im „Denkubator“ arbeitete Schumacher Packaging die grundlegenden Anforderungen an das Display heraus. In erster Linie galt es, alle vier Produkte – von den Getränken über den Trockenfleisch-Snack bis hin zur klassischen Beilage – in einem Universal-Display zu vereinen. In der Größe orientierte man sich an der für Displays gebräuchlichen CHEP-Viertelpalette. Die Ebenen des Displays sollten so gestaltet sein, dass jedes Produkt in ausreichender Anzahl Platz findet. Zudem erforderten die ausgewählten Artikel eine Tragfähigkeit des Displays von rund 70 Kilogramm. Alle Anforderungen galt es, in einem einzigen Wellpappe-Display umzusetzen. Darüber hinaus sollt das Display im Gesamtbild einschließlich dem „Start Up Helden“-Design stimmig sein, um entsprechende Kaufimpulse am POS zu erzeugen. Das Thema Nachhaltigkeit wurde dabei zum gemeinsamen Nenner: Alle vier Start-ups setzen auf natürliche Inhaltsstoffe, CHEP fokussiert auf den Einsatz von Mehrwegpaletten und die Reduktion von Transportkosten und Schumacher Packaging fertigt das Display aus einhundert Prozent recycelbarer Wellpappe.
Von der Idee zum fertigen, digital bedruckten Display
Entwickelt hat Schumacher Packaging das Display – bestehend aus einem Sockel mit entsprechendem Stegeinsatz, vier Steigen mit je zwei Fächern übereinander und Top-Schild. Eine Kölner Agentur entwarf das Artwork, welches die vier Start-up-Produkte auf einem Display vereint. Im seinem Stammwerk in Ebersdorf bei Coburg erstellte der Verpackungsspezialist eine 360-Grad-Animation, die einen perfekten Eindruck vom fertigen Display vermittelte. Bedruckt wurde das Display dank innovativer Drucktechnologie: Mit der Mass-Volume-Digitaldruckmaschine von Durst lassen sich große und mittlere Auflagen baugleicher Verpackungen und Displays in beliebig viele Teilserien splitten. Zudem entfallen die Vorkosten für Druckplatten und Klischees, denn im Gegensatz zum Flexo- oder Offsetdruck werden beim Digitaldruck keine Druckplatten mehr benötigt. Mit der digitalen Technik „Computer-to-Print“ erfolgt das Drucken direkt von der Datei auf den Druckbogen. Auf diese Weise lässt sich auch das Topschild, auf dem die vier innovativen Produkte abgebildet sind, permanent anpassen. Somit kann die nächste Riege „Start up Helden“ das gleiche Display-Design nutzen, nur das Topschild wird entsprechend mit einem neuen Druckbild versehen. Dank des vierfarbigen Tintensystems auf Basis der Durst Water Technology ist die vielfarbige Bedruckung von Wellpappe zudem in nahezu Offset-Qualität und mit exklusivem Glanz möglich. Die Farbe selbst ist umweltfreundlich und lebensmittelunbedenklich. Die so von Schumacher Packaging fertigten „Start Up Helden“-Displays hat CHEP vor Ort in den Märkten auf Viertelpaletten mit Rollen aufgestellt und mit den Start-up-Produkten befüllt. Nach etwa einem halben Jahr – ausgehend vom ersten Projekt-Treffen – standen die ersten „Start Up Helden“-Displays im Handel.
Testprojekt erfolgreich abgeschlossen
Produzierende Start-up-Unternehmen, insbesondere im Bereich Food, haben es oft schwer, mit ihren Produkten in die Verkaufsmärkte zu kommen. Hinzu kommen fehlende Kontakte, mangelndes Wissen und eine nicht vorhandene Logistik, um ein Produkt überhaupt im Einzelhandel platzieren zu können. Mit dem erfolgreich angelaufenen „Start Up Helden“-Projekt haben Jungunternehmer nun neue Chancen für den Markteintritt – insbesondere dank der vereinten Kompetenzen und dem gemeinsamen Engagement von CHEP und Schumacher Packaging. „Durch die kurzen Kommunikationswege und die Flexibilität von Schumacher Packaging haben wir in kürzester Zeit eine optimale Markeneinführung inszeniert“, freut sich Projektleiter Miebach. Vom Projekt „Start Up Helden“ profitieren Start-ups ebenso wie Händler, die auf diese Weise neue Artikel für das Sortiment testen können. Auch die beiden Umsetzungspartner Schumacher Packaging und CHEP, denen ihr Investment in das Projekt schon heute den Kontakt zu den Markenherstellern von morgen ermöglicht. Kein Wunder, dass bereits die nächsten Projekte in den Startlöchern stehen.
Die Helden von heute für die Helden morgen
Im nächsten Schritt soll das „Start Up Helden“-Display in die nächste noch größere Testphase mit über 50 Märkten gehen. „Unsere Hoffnung war und ist es immer noch, dass das Projekt später auch erfolgreich in größeren Dimensionen durchgeführt werden kann“, erklärt Miebach. „Auch deshalb haben wir uns für Schumacher Packaging entschieden. Das Unternehmen besitzt die Technik und die Kapazitäten, die Fertigung der Displays gemäß unseren Vorgaben umzusetzen und ist darüber hinaus auch in der Lage, die Konfektionierung und Auslieferung zu übernehmen.“ Der Verpackungsspezialist hat mit der Übernahme eines Logistikunternehmens sein Leistungsspektrum um den Bereich Copacking erweitert. „Damit haben wir von CHEP die Möglichkeit, alle notwendigen Leistungen – von der Konzeptionierung und Fertigung von Displays über das Copacking bis hin zum Transport in die Märkte – aus einer Hand zu erhalten.“ Außerdem plant CHEP, gemeinsam mit der Display-Kreativschmiede von Schumacher Packaging, die ihren Sitz im niederländischen Breda hat, ein Standard-Display zu entwickeln. Der Gedanke dahinter ist, dass mehrere Start-ups diese „Vorlage“ mit ihrem individuellen Design gestalten können. Schumacher Packaging produziert das Display dann als Sammelauftrag in serieller Fertigung und im einzigartigen Mass-Volume-Digitaldruckverfahren.
Über CHEP:
Die CHEP AG mit Sitz in Sydney, Australien ist ein globaler Anbieter nachhaltiger Supply-Chain-Lösungen, unter anderem durch Lieferung, Lagerung und Wartung (Pooling) von Ladungsträgern. Bekannt ist CHEP hierzulande vor allem aufgrund der gleichnamigen blauen Viertel-Euro-Palette. Die wiederverwendbare Palette mit oder ohne Rollen eignet sich für die effiziente Warenverräumung und werbewirksame Produktpräsentation am POS. Als Marktführer im Bereich Poolingsysteme mit einem umfassenden Netzwerk von Herstellern, Verpackungsspezialisten, Spediteuren und Handelsunternehmen bietet CHEP Deutschland jungen Unternehmen die optimalen Voraussetzungen für den Markteintritt.